更了解產品的甲方,為什么需要廣告公司進行產品定位?

2021-12-16 00:00
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更了解產品的甲方,為什么需要廣告公司進行產品定位?

更了解產品的甲方,為什么需要廣告公司進行產品定位?最近跟一個做產品的朋友聊天,他問我了一個問題:“為什么企業需要廣告公司,來為自己的產品進行產品定位呢?明明我們更了解自己的產品啊,還有你們能干的一些工作,我們也可以啊,例如線下活動、會議營銷、線上的廣告投放,甚至推廣的創意……”作為在廣告界摸爬滾打很多年的我,已經不是第一次遇見這個問題了,相對于更懂產品本身、更懂行業的甲方,為什么還需要我們呢?從產品定位的這個小點,就可以看出其實答案很簡單——我就問我的朋友,你先給我介紹一個你們產品的優勢吧,提起自己的產品,朋友驕傲之情溢于言表,洋洋灑灑的給我介紹了30分鐘,還沒有要停的意思。我就打斷他說:“你能用三兩句話還總結你產品的優勢嗎?”朋友思考了半天,也沒有想清楚該怎么表達。沒有辦法用幾句話概括自己的產品優勢,甚至是不清楚哪個產品優勢才是最值得介紹的,這其實就是產品定位的問題。而廣告公司長期不斷的與消費者溝通,甚至有些廣告公司歷經各行各業的客戶考驗,我們最了解的就是消費者的所思所想,換句話說我們更了解消費者,而不是甲方的自我意淫,所有的商業模式最后套現,還是需要消費者買單,你不了解他們的想法,只是想賣自己可以賣的產品,消費者又不是傻瓜,還有用什么樣的產品定位怎么打動消費者,他們更喜歡什么樣的廣告,什么樣的廣告更有效,也是廣告公司所擅長的。 還有朋友提到的自己自己做海報、搞線下活動、現場活動物料。其實這些都是看起來很簡單,但其實需要很多經驗和深入思考的,每個海報和活動,都是基于消費者洞察以及產品定位,以消費者的品牌認知來做的,你知道如何通過創意、或者通過什么樣的創意能讓更多人了解到產品定位嗎?什么樣的產品定位更能打動他們?更容易與他們溝通呢?顯而易見,常年廝混于市場一線的廣告公司更有發言權。于產品定位而言,任何不關系到消費者心智的定位,都是偽定位。那么僅從與消費者溝通來看,廣告公司更有手段和方法論,特別是一些在市場上成立很多年的,在多種行業都提供過服務的公司更靠譜。上海豪禾廣告公司10多年來助力400多家中外企業,實現品牌跨越式發展和經濟增長,業務橫跨40多個行業領域,并先后打造出20多個細分行業的領導品牌。這樣資質的公司,才具有說服力和可信度。


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